JMI 指導プログラム　　< サイノス>

◆標準カリキュラム◆
　（研修時間は次の通りですが、ご相談ください。）


ベーシック・コース（営業担当者・営業マネージャー対象）
 
1日目
2日目
3日目

9：00


12：00

開講

1．営業活動の基本		 7．ニーズの概念

8． 顧客ニーズを引き出す
　　３つの質問話法
11．ロールプレーイング
 
昼食・休憩
昼食・休憩
昼食・休憩

13：00




18：00

 2．スキルの概念とセールススキルの定義

3．ＣＮＯＳＳの流れと体系

4．取引（購買）理由の検討

5．アプローチの切り出し話法

6．効果的な商品説明		 （午前の続き）


9．クロージング


10．ＣＮＯＳＳ標準話法作成


 （午前の続き）





12．総まとめ

閉講


ベーシック・コース（営業マネジャー対象）
 
1日目
2日目
3日目

9：00


12：00

 開講

1．営業管理者の職責と条件

2．営業管理者が行う部下指導
 8．ニーズの概念

9．顧客ニーズを引き出す
　　３つの質問話法
12．ロールプレーイング
 
昼食・休憩
昼食・休憩
昼食・休憩

13：00




18：00

 3．スキルの概念とセールススキルの定義

4．ＣＮＯＳＳの流れと体系

5．取引理由の検討

6．アプローチの切り出し話法

7．効果的な商品説明		 （午前の続き）


10．クロージング


11．ＣＮＯＳＳ標準話法作成


 （午前の続き）




13．総まとめ


閉講

※講師が状況に応じて内容を一部変更する場合があります。